奶粉品牌戰(zhàn)略定位咨詢的三個(gè)方向

了解對(duì)方-環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，順應(yīng)現(xiàn)實(shí)，相互匹配。

知音-力量：動(dòng)態(tài)驗(yàn)證，不斷調(diào)整，靈活適應(yīng)。

明方向-核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)和形式的確定。

奶粉品牌戰(zhàn)略定位咨詢?cè)瓌t

1、集中精力

奶粉企業(yè)需要一次又一次地攻擊同一個(gè)中心問題，而不是將其能力分散到新的領(lǐng)域、人員、職能或問題上。在狹隘的成功領(lǐng)域當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者要比在廣闊的領(lǐng)域當(dāng)追隨者成功得多，但要容易得多。

2、強(qiáng)弱與避弱

每個(gè)企業(yè)都難免有弱點(diǎn)。不要太在意自己的弱點(diǎn)，要充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。我們必須建立自己的壟斷區(qū)，不能像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣解決100個(gè)問題，而要比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都解決一個(gè)問題。

3、目標(biāo)客戶導(dǎo)向

并非所有客戶都是你的標(biāo)簽客戶。你的目標(biāo)越少，你就越有競(jìng)爭(zhēng)力。解決目標(biāo)客戶的問題可以帶來比專注于自身利潤(rùn)更多的利潤(rùn)。大多數(shù)制造企業(yè)已經(jīng)通過了“大眾營(yíng)銷”階段，進(jìn)入了“產(chǎn)品差異化營(yíng)銷”階段。與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期、相互依賴的關(guān)系。在奶粉企業(yè)的戰(zhàn)略定位中，贏得新客戶比留住老客戶更難。

奶粉品牌戰(zhàn)略定位咨詢成功案例

1962年，汾河奶粉誕生于龍江。作為乳品創(chuàng)新改革的早期實(shí)踐者，在飛鶴奶粉產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，金乳源區(qū)的生態(tài)沉淀和荷斯坦奶牛的優(yōu)良品質(zhì)已成為飛鶴奶粉新鮮度的基礎(chǔ)。基于這些優(yōu)點(diǎn)，肥河乳粉專用牧場(chǎng)的鮮奶可在10分鐘內(nèi)臨時(shí)存放在4攝氏度。采用全封閉低溫安全運(yùn)輸車，可在2小時(shí)內(nèi)運(yùn)抵工廠，最大限度地提高鮮奶的營(yíng)養(yǎng)成分，保證乳粉的新鮮度。另外，“兩小時(shí)生態(tài)圈”保證了一流的濕法工藝可用于飛河奶粉的生產(chǎn)加工，最終使“新鮮”更適合寶寶的健康、安全、新鮮和營(yíng)養(yǎng)成為飛河奶粉的重要標(biāo)志。可以說，飛鶴奶粉通過奶源的建設(shè)為奶粉的質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。

打造上下游生態(tài)鏈，從各個(gè)環(huán)節(jié)保證奶粉的制作更適合寶寶的健康。“飛鶴奶粉”通過整合上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，減少中間環(huán)節(jié)的不可控因素，打造環(huán)鏈產(chǎn)業(yè)模式，更快、更有效地解決生產(chǎn)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的問題，使飛鶴的標(biāo)準(zhǔn)得到了提高。與國(guó)際鮮奶競(jìng)爭(zhēng)。歐盟的高標(biāo)準(zhǔn)也為飛河奶粉成為一家現(xiàn)代化國(guó)際乳品公司提供了不可估量的動(dòng)力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奶源的根本問題決定了乳制品企業(yè)的質(zhì)量、效率和競(jìng)爭(zhēng)力。從飛鶴奶粉的創(chuàng)新實(shí)踐來看，全國(guó)乳品企業(yè)都在承擔(dān)著與消費(fèi)者等待相匹配的人的重量。隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)民消費(fèi)必然回歸理性。當(dāng)越來越多的消費(fèi)者意識(shí)到奶粉的“真正質(zhì)量”是唯一的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，國(guó)家和企業(yè)不斷努力的國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)將真正迎來復(fù)蘇。

乳品工業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大任務(wù)。要做好這項(xiàng)工作，全行業(yè)要共同努力，振興乳品行業(yè)。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，飛鶴奶粉依托整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在打造更適合寶寶體型的奶粉的新戰(zhàn)略定位下，充分發(fā)揮其地域和品牌優(yōu)勢(shì)。