杭州知名包裝設(shè)計(jì)公司最關(guān)注的焦點(diǎn)，無論是銷售領(lǐng)導(dǎo)，銷售運(yùn)營(yíng)，銷售支持都是執(zhí)行。重點(diǎn)是：我們?nèi)绾闻嘤?xùn)員工，如何提供系統(tǒng)，工具，內(nèi)容，流程，指導(dǎo)以使績(jī)效達(dá)到最高水平。但是即使解決銷售執(zhí)行問題，我們也看到失敗！

這是一個(gè)行政和銷售領(lǐng)導(dǎo)問題。杭州知名包裝設(shè)計(jì)公司再也不能認(rèn)為人們是可替換的小部件。我們?cè)僖膊荒苷J(rèn)為“我會(huì)給她一個(gè)嘗試，如果她不鍛煉，我可以代替她。” 我們不能再滿足于可以找到的人，但是請(qǐng)確保我們只雇用合適的人來完成工作。我們必須創(chuàng)建人們想要工作的公司和文化。我們必須創(chuàng)建吸引合適人才的公司和文化。我們必須致力于發(fā)展和壯大這些人。我們必須致力于挽留那些人。

杭州知名包裝設(shè)計(jì)公司見面的高管中只有不到10％意識(shí)到這是他們面臨的第一大挑戰(zhàn)！他們不明白自己在很大程度上浪費(fèi)了所有其他銷售績(jī)效計(jì)劃的資金。 他們沒有意識(shí)到的是他們沒有充分利用機(jī)會(huì)。美國(guó)排名前10位的技術(shù)公司的平均銷售期限為21個(gè)月。他們是華爾街/納斯達(dá)克的寵兒，是“高增長(zhǎng)”的公司。但是他們的數(shù)學(xué)和其他人都是一樣的。他們可能做得更多！

有人說：“這是一個(gè)千禧年的問題，他們自然會(huì)因工作而異。” 我認(rèn)為這是一個(gè)借口。我每年要與數(shù)百甚至數(shù)千人交談。他們希望在自己有價(jià)值的地方工作，可以產(chǎn)生影響的地方，可以做出貢獻(xiàn)并成長(zhǎng)的地方工作。如果他們不能在目前的公司買到，他們會(huì)去別的地方。換句話說，損耗是一個(gè)問題。就像千禧一代一樣，表現(xiàn)最好的人也希望在他們被重視，受到尊重，產(chǎn)生影響，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的地方工作。他們希望領(lǐng)導(dǎo)人能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并投資于他們的發(fā)展。如果他們無法在工作中得到幫助，他們就會(huì)知道其他組織也強(qiáng)烈要求他們。

不幸的是，我們與留下來的人在一起。他們留下來是因?yàn)樗麄儾皇潜憩F(xiàn)最好的人。他們也不是表現(xiàn)最差的人，他們是中等的。不將人才視為每個(gè)組織的首要任務(wù)，這是不負(fù)責(zé)任的管理的高度。在我們開始解決人才問題之前，直到我們開始吸引，入職，發(fā)展，發(fā)展和留住合適的人才為止；我們將繼續(xù)無法發(fā)揮我們的潛力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們有責(zé)任最大限度地提高團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的表現(xiàn)。在解決人才問題之前，我們無法開始解決這一問題。

因此，即使杭州知名包裝設(shè)計(jì)公司正在招聘合適的銷售人員。即使我們正確地加入了他們。即使他們正在執(zhí)行應(yīng)做的事情并且做得很好。我們失敗了！我們之所以失敗，是因?yàn)槲覀兊匿N售人員沒有堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間來產(chǎn)生結(jié)果并達(dá)到完全的生產(chǎn)力。這是基于一切正常的假設(shè)，即我們正在招聘合適的人員。我們已經(jīng)很好地入職了，他們的執(zhí)行情況完美！我們甚至在開始之前就已經(jīng)為失敗做好了準(zhǔn)備！我們已經(jīng)知道，即使在理想情況下，我們也失敗了。但是，讓我們?cè)黾右粋€(gè)復(fù)雜性。

如果他們是經(jīng)驗(yàn)豐富的前線銷售經(jīng)理，那么杭州知名包裝設(shè)計(jì)公司可能沒有像入職期間那樣有效地指導(dǎo)員工。他們將需要一些時(shí)間來開始確定員工的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并有效地指導(dǎo)他們。在3到6個(gè)月后，人們需要變化和發(fā)展，他們開始陷入困境并產(chǎn)生影響，但是在16.5個(gè)月后，他們消失了，新的經(jīng)理又重新開始了。（并且別忘了他們的員工在同時(shí)攪拌，所以他們必須招募人才，等等。）

如果是高級(jí)經(jīng)理，杭州知名包裝設(shè)計(jì)公司可能要進(jìn)行更改，需要花費(fèi)一些時(shí)間來弄清這些更改是什么，需要花費(fèi)一些時(shí)間來實(shí)施這些更改并開始看到結(jié)果。他們正在努力推動(dòng)變革，盡管在他們下面發(fā)生旋轉(zhuǎn)門，每16.5個(gè)月就有人來往。當(dāng)他們開始看到自己的變革計(jì)劃的結(jié)果時(shí)，他們已經(jīng)不復(fù)存在了。新任高管進(jìn)來，開始考慮他們的變革計(jì)劃。

我們知道，實(shí)際情況比我在這些非常簡(jiǎn)單的方案中概述的情況要復(fù)雜得多。杭州知名包裝設(shè)計(jì)公司知道我對(duì)思想模型施加的假設(shè)會(huì)產(chǎn)生理想化，不現(xiàn)實(shí)的情況。您可能已經(jīng)看過我的邏輯中最大的錯(cuò)誤，如果我們有不斷更新的人才門，我們將永遠(yuǎn)無法解決銷售執(zhí)行問題。