為了確定候選人是否適合他們的公司，Zoom詢問了潛在的銷售開發代表，“杭州包裝設計公司在公司文化中尋找什么？我們進行了調整。用它來了解候選人迄今為止對您公司的了解，以及他們是否適合您的公司文化和銷售團隊。尋找他們對以下方面的理解：

• 您的價值觀和使命

• 您的管理層次

• 您的團隊和工作環境（如果您共享團隊/辦公室的幕后神情，例如在LinkedIn上，則適用此條件）

例如，也許杭州包裝設計公司的公司專注于與客戶和員工建立關系。您將時間投入客戶，并根據質量超過數量完成銷售。因此，如果候選人回答“我相信[您的公司名稱]致力于產生盡可能多的潛在客戶并獲得快速的結果”，那么他或她可能不是最適合您公司的人（并且可能證明他們沒有仔細觀察）。

這個問題還可以幫助候選人弄清您的公司是否適合他們。例如，如果您的公司和銷售文化鼓勵透明和協作的工作環境，那么一些更喜歡單獨工作的應聘者可能對此安排不滿意。

向我介紹您的銷售流程，以及杭州包裝設計公司如何始終如一地實現上一家公司的銷售目標。

如果您向候選人詢問Zenefits擔任銷售代表一職的問題（“您是否始終如一地實現了銷售目標？”），則很容易獲得諸如“我在XYZ公司工作的每個銷售季度都達到了配額”的答案。很高興知道這些信息，但是并不能解釋候選人如何“達到”這個數字。

而是提出問題，以便求職者指導您完成銷售過程的每個步驟。這是一個基于知識的問題-您可以查看候選人是否對銷售階段有清晰的了解。您還會發現候選人要花多長時間才能完成銷售流程以及他或她的優勢所在。

例如，一個可能的（簡化的）答案可能是：“杭州包裝設計公司在第三季度初的目標是達到50個新訂戶的配額。我專注于社交銷售，以尋找200個新潛在客戶，并在勘探階段建立了關系。”候選人最終將其中50條線索移至了結束階段。

你明白了。這個問題不是確定應聘者提供的模糊配額編號（不提供上下文），而是確定應聘者在銷售過程中的行動如何幫助他們達到所需的配額。

6.告訴我有關您沒有贏得的一筆交易以及您從經驗中獲得的收益。

這個問題最初是在Glassdoor上由一位在Gusto客戶經理職位上接受采訪的人報告的：“告訴我您失敗了，并且學到了什么。” 我們使它更具針對性。失敗是任何工作的一部分，但這是銷售人員定期處理的事情。重要的是候選人要從這些失敗中擺脫出來。

這個問題應該幫助您確定以下內容：

• 候選人可以承認錯誤，接受錯誤并從中學習嗎？

• 候選人如何利用失敗作為改善方法？

• 基于以上兩個問題，應聘者是否可以指導？

探索非常具體的答案。例如，僅報告“我因為追求完美而失去了一筆重要的交易，因為我是一名完美主義者而過分努力”這樣的通用失敗報告是不夠的。繼續挖掘細節。您的目標是獲得這樣的響應：

“我已經培養了好幾個月，這很重要。杭州包裝設計公司的聯系人對我們的服務感到很興奮，因此我準備完成交易。但是，當需要在虛線上簽名時，聯系人說關鍵的決策者（我應該一直與他合作）對購買并不滿意。從那時起，我一直在努力通過執行XYZ來改善自己的資格評定策略。”

每個銷售人員都有弱點，但是與眾不同的是，求職者認識到這一事實并正在努力改善。確保應聘者在需要時會響應銷售指導，即使失敗也會保持積極的態度。

7.請提供一些銷售書籍，博客或播客的示例，以供您在課外學習。

對于內部銷售代表角色，Asana提出了一個問題：“您最近學到了什么？”對此問題更具體。找出候選人是否除了工作職責外還有動力去發展和提高他們的銷售技能。

他們有閱讀流行的銷售書籍由經驗豐富的賣家，如銷售圣經，由杰弗里吉托默？他們關注銷售博客嗎？信息播客怎么樣？詢問具體示例和每個示例的快速摘要，并要求他們分享關鍵要點。

如果候選人無法命名任何特定的銷售資源或出版物，請查看他或她是否提供有關他們試圖改善的其他方式的詳細信息。也許杭州包裝設計公司在LinkedIn上完成了社交銷售課程。或者也許他們每年參加銷售會議。這個問題的重點是看候選人是否致力于個人發展（這是高層員工的一個很好的指標）。

詢問直銷面試問題

提出周到，直接的問題，以幫助您和銷售候選人在面試中充分利用您的時間。您將更好地了解候選人的銷售能力以及他們是否適合該職位。候選人將看到您對銷售和職位的重視程度，以及成功的標準。